Omdat de huizenmarkt in zo\'n dip zit wil ik daar over bloggen. Een traditionele Open Huis is bijvoorbeeld één van de minst werkzame methodes. Iedereen kent het principe wel, maar weinig mensen begrijpen dat het niet werkt. In de echte wereld wordt maar 1 op de 100 (!) huizen zo verkocht.
Zonder flauwekul. Dus waarom doen makelaars het eigenlijk nog. Over het algemeen doen ze het omdat een klant erg aandringt. En misschien omdat er toch een heel kleine kans is dat de woning wordt verkocht. Terwijl het best anders kan.
Op dit blog heb ik al eens geschreven over het Verkocht in 1 Week Systeem. Bepaalde makelaars verkopen vrolijk elk weekend een aantal huizen. Andere makelaars klagen over diep trieste verkoopcijfers, maar er is dus nog een minderheid die wel goed gaat. Welk middel gebruiken ze om al die huizen te verkopen? Met Open Huizen!
Het zijn natuurlijk niet open huizen zoals elke makelaar ze doet. Want om 2-3 huizen op een weekend te verkopen zou je anders 200-300 open huizen moeten doen. Niet echt een goede mogelijkheid om uit te proberen. Dat is dan ook de reden dat we moeten kijken wat deze makelaars nou anders aanpakken in de voorbereiding.
Zoals je misschien verwacht zou het verschil in promotie moeten liggen. Als je op hun site gaat kijken en de informatie leest dan zie je dat ze het over \'demografische marketing\' hebben. Ze willen dus waarschijnlijke kopers benaderen op basis van een bepaald profiel.
In de aanloop naar een Open Huis doen ze dus ontzettend veel marketing, waardoor er meerdere koppels op zo\'n dag komen. Het klinkt misschien onwaarschijnlijk, maar het schijnt dat ze gemiddeld 10 koppels op een Open Huis krijgen! Een gewone open huis trekt tussen de 0 en de 2 mensen, dus dit is bijzonder.
De consumenten organisaties zijn op dit moment aan het uitzoeken wat ze er precies van vinden vanuit het perspectief van een koper. Dat het systeem magnifiek werkt voor verkopers is wel duidelijk, maar de kopervoorwaarden worden nog bekeken. De kopers hebben overigens recht op alle beschermingen en voorwaarden die bij een normale verkoop van kracht zijn.
Als je meer informatie wilt hebben over een open huizen route of de open huis, kijk eens op de hyperlinks!
Abonneren op:
Reacties posten (Atom)
Geen opmerkingen:
Een reactie posten